保険営業を辞めずに13年続けられた理由｜現役社員が語る5つのコツ

悩める人

保険営業を長く続ける自信がない・・・。

どうやったら長く続くの？

たしかに、保険営業のお仕事は離職率が高かいため長く続ける自信がない方はたくさん見てきました。

しかし、それでも続けている人がいるのはコツを知っているからです。

この記事では、保険営業１３年目の現役社員である私の視点から、保険営業を長く続ける大事なコツをお伝えします。

保険会社への就職や転職を考えている方は、ぜひ最後まで読んでみてください。
現役社員ならではのリアルな意見も紹介します！

この記事を書いている人　↓

あゆむ

保険営業×ブロガー×Webライター

Profile

・保険営業歴13年以上
・現役社員で３０代課長
・副業はブログとWebライター
・年収800万円以上、副業月収６万円

① 「売る」よりも「寄り添う」

保険は“モノ”ではなく“信頼”で売れます。
お客様の人生や不安に寄り添い、最適な提案をする姿勢が、長く信頼される営業パーソンになる第一歩です。

✅ ヒアリング重視
✅ 短期の売上よりも長期の関係構築

② 継続は「仕組み化」でラクになる

毎日ゼロから考えていては疲弊します。
私は以下のような仕組みを作ることで、安定して成果を出しています。

• 定期面談のスケジュール管理（誕生日・契約記念日など）
• 紹介依頼のタイミングをテンプレート化
• 営業トークをスクリプト化＆改善

③ 「ノルマ」より「目標」の意識を

ノルマに追われると心がすり減ります。
「自分の人生の目標」「お客様の幸せ」という“意味”を見つけることで、仕事が苦ではなくなります。

✅ なぜこの仕事をしているのか？ を定期的に振り返る
✅ 感謝される瞬間を思い出す

④ メンタルケアは超重要！

断られ続けたり、数字が伸びなかったり……。
正直、心が折れそうになることもありますよね。でも大丈夫。みんな経験しています。

• 同業者・先輩との定期的な情報交換
• 小さな成功体験を積み上げて自己肯定感を維持
• プライベートのリフレッシュ時間を確保

⑤ 変化を恐れず「学び続ける」

13年やっていて感じるのは「変化が激しい業界」だということ。
商品、法律、営業手法……止まったら置いていかれます。

✅ 勉強会やセミナーに定期参加
✅ 新人から学ぶ柔軟性を持つ
✅ デジタルツールの活用も積極的に！

最後に：保険営業は「人間力」が活きる仕事

商品知識や営業トークも大事ですが、最後は人として信頼されるかどうかです。
だからこそ、この仕事はやりがいがあるし、続けるほどに面白くなっていきます。

13年やってきて思うのは——
「正直な営業」「丁寧なフォロー」「学び続ける姿勢」
この3つを大切にすれば、必ず道は開けます。

✉️ 最後まで読んでいただきありがとうございました！

現役営業としてこれからも学びながら、一緒に成長していけたら嬉しいです。
質問や相談があれば、いつでもコメントください！ここからは、私が実際に13年間働いてきて感じた保険営業の5つのメリットを紹介していきます。

テる理由となっています。

保険営業の仕事をするには、身だしなみやコミュニケーション能力が必要となってきます。

仕事自体がお客様と保険のお話をすることです。

保険営業する人が身だしなみやコミュニケーションが取れないと、保険の契約は難しいです。

しかし、最初からそれらが出来る人ばかりではありません。

初めは上司や先輩、会社の研修で保険の契約するに必要なことを教えてくれますし、自分で足りないと思う所は勉強し、毎日の仕事で実践もできます。

すると段々と身だし教えてもらえたり、自分で資格勉強すると自然にお金の知識がついてきます。

私も保険営業の仕事をやっていなければ、ただ貯金をして終わっている人生だったと思います。

あゆむ

保険営業×ブロガー×Webライター

・保険営業歴13年以上
・現役社員で３０代課長
・副業はブログとWebライター
・年収800万円以上、副業月収６万円