お願い営業は絶対やめましょう！やるならそれなりの覚悟が必要です！

[box04 title=”この記事はこんな人にオススメ！”]

• 新人営業マン
• ついお願い営業してしまう人
• 営業が上手くいかない人

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「お願い営業」は割とそのままの意味で使われます。

[chat face=”man3″ name=”営業マン” align=”right” border=”blue” bg=”none” style=””]この商品買ってください！お願いします！[/chat]

てな感じに、お客様に頼み込んで契約してもらうことですね。

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]本当にそのまんまだった…！[/chat]

あなたはこの「お願い営業」をやってしまう時がありますか？

私は新人の時、契約が取れずついやってしまいました。

しかしお願い営業は、絶対によくありません。

保険営業歴８年の私から、なぜ良くないのかをお伝えします！

お願い営業はダメ！

お願い営業がダメな理由ってなんでしょうか？

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]うーん、なんだろう？お願いしすぎて頭がハゲちゃう事かな？[/chat]

どんだけ地面に頭つけて、土下座するつもりなの！？

冗談はさておき、お願い営業はよくありません。

むしろやるなら諸刃の剣くらいに思ってください。

それについて、一つずつ説明しますね！

レッテルを貼られる

お願い営業をしている人のイメージ。

どんなイメージでしょうか？

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]契約とれないんだろうなーって感じかな？[/chat]

まさにその通りですよね。

じゃあそう思われると、どうなるか。

• 契約とれない人は信頼できない
• そうすると担当を外される
• 職場でもできない社員と思われる

こういうことが起こります。

すると会社内でも働きづらくなります。

１００歩譲って新人なら許されますが、勤続年数が長くなるほど影響があります。

私の会社では、お願い営業しかできない人がいました。

悲しいことに「お願いのプロ」という皮肉なあだ名があります。

「お願いのプロ」はお客様を困らせて、他の社員にも迷惑をかけてましたね。

そのため会社では、煙たがれていました。

お願い営業は職場で肩身が狭くなるので、オススメはしません。

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]営業やってないペンちゃんでも、なんかダメってわかるもん。

職場内で働きにくくなるのは嫌だね…。[/chat]

クセになる…。

お願い営業をする人のパターンですが。

営業をかけて契約が取れないと、お願い営業に走ります。

いきなりお願い営業に、行く人はあまりいないです。

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]そうなんだ！いきなりお願いしないのね！[/chat]

営業掛けてダメだから、お願いする。

それが悪い意味でクセになってます。

1. 営業を掛ける
2. 断わられる
3. 話の引き出しがない
4. じゃあお願い営業する
5. 断わられる　or　契約になる

これのワンパターンです。

つまりは、それしか出来ないです。

ただこれの厄介な所は、たまに上手くいってしまうこと。

それを勘違いして続けると、スキルのないダメな営業マンになってしまいます。

このパターンだけで、営業職を続けるのは厳しいですね。

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]いつの間にか、お願い営業がクセになってるんだね！

あなたもそうなってないか確認しよう！[/chat]

信用を失う

お願い営業をすると、お客様の信用を簡単に失うことができます。

なぜなら相手が求めてないのに、契約するわけですから…。

先ほど出てきた「お願いのプロ」はたくさんのお客様を失ってます。

それは本人や他の社員のお客様の信用もです。

なぜならお客様が必要ないのに、お願いし続けるからですね。

• クレームの嵐
• 他の社員が対応に追われる
• あなたの会社は信用ならないと言われる
• 必要ないのに無理に勧められたと言われる

それによりお客様や会社の仲間から信用がなくなります。

なので「またあの人(アイツ)にお願いしようかな？」は１００％ないです。

そのためお願い営業は、(一時的な)契約を得る代わりに、失うものが大き過ぎますね。

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]お願いばっかりする営業マンは、信用ならないよね…。[/chat]

成長しない

お願い営業は、成長しません。

なぜならお願いするだけだからです。

ただ粘ってお願いをする！それだけ！

そんなことしていると、営業のスキルはいつまで経っても付きません。

[chat face=”illustrain09-pengin4.png” name=”ペンちゃん” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]「お願い」だけなら、小学生でも出来るもんね！[/chat]

悲しいことですが、その通り！

特に新人営業マンは、契約が取れなくてついやってしまいがちです。

私も新人研修の飛び込み営業は、お願い営業ばっかりしてました。

ただお願い営業をすることで、段々と不安になってきました。

[chat face=”man1″ name=”” align=”left” border=”gray” bg=”none” style=””]今は新人だからお願い営業が許されるし、お客様も同情で話を聞いてくれてるんだよなー。

じゃあ新人期間が終わったら、自分どうするんだろう！？[/chat]

と研修中に思い、試行錯誤をし始めたのがまだよかったです。

あのままお願い営業だけで行ってたら、今この会社にはいないですね。

話を戻すと、お願い営業を何も考えず脳死で続けると成長できません。

新人の時は契約とれなくても「お願い営業」は絶対に封じましょう！

あなたが成長できる方法の一つになりますので。

ここで安易にお願い営業をしている人は、営業マンとしての成長はないです。

[chat face=”man1″ name=”” align=”left” border=”gray” bg=”none” style=””]新人さんが、お願い営業を一番活かせる時だからやりたくはなるよね！

そこでやらずに試行錯誤できる人が、成長できる営業マン！[/chat]

まとめ

お願い営業はやるなら覚悟が要ります！

まとめさせていただくと

• 仕事がしづらくなる
• 変なクセがつく
• 信用を失う
• 成長できない

こういったリスクが、お願い営業にはあります。

簡単にできるが故に、頼ってはいけません。

あなたが営業マンとして成長していきたいなら、お願い営業はやめましょう。

気づいたときには、手遅れになってしまいますので…。

これから先あなたが、良い営業マンになれることを心から願ってます！

あゆむ

保険営業×ブロガー×Webライター

・保険営業歴13年以上
・現役社員で３０代課長
・副業はブログとWebライター
・年収800万円以上、副業月収６万円