初心者向け！営業未経験者ができる人になるための道筋【レベル0】

営業歴８年の私が、営業の超基本をお伝えします。

今回は営業を始める前の考え(マインド)ですね！

ゲームで言うとスライムを倒す以前の話です。

そうまだあなたはレベル0です。

しかしこの考え(マインド)がしっかりしてないと、いつかブレます。

支えている軸がブレている人は「真の営業マン」にはなれないでしょう。

[chat face=”businessman6_bikkuri.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]真の営業マン！？[/chat]

そう！真の営業マンです！

真の営業マンと言わずに、デキる営業マンになりたいなら、この考えを大事にしてくださいね。

とにかく基本が出来てない人は、応用もききません。

そう！スライムを倒す考えがない人が、キングスライムを絶対に倒せることはないです！

そのため営業力を1レベルずつ上げていきましょう！

[chat face=”businessman6_bikkuri.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]それが言いたかっただけでしょ！？[/chat]

営業に向き不向きはあるのか？営業未経験でも大丈夫な理由とは！？

営業で大事なマインド

営業のイメージってどんな感じですかね？

[chat face=”businessman2_kangaechu.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]とりあえず大変であまり人気がないイメージかな！[/chat]

なかなか鋭いことを言いますね！

そんなこと言ったら営業やってる人が泣いちゃいますよ。

冗談はさておき、間違いとも言い切れません。

大学生が思う営業職のイメージを知っていますか？

• いつもペコペコしてる
• ノルマに追われている
• 人を騙して契約してる
• ガツガツしている
• 周りを踏み台にする人がのし上がれる

かなり最悪なイメージですね(笑)

これが本当なら絶対働きたくありません。

実際大変な面もありますが、これが全てだとは思わない方がいいです。

実際の営業は楽しい面もありますし、そんな暗黒ではないので安心してください。

[chat face=”businessman6_bikkuri.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]暗黒は困る！[/chat]

悪いイメージから入ってしまうから、そう感じるだけです。

実際に体験してから分かることは多くあります。

それならAIでいい

正直言ってしまうと、押し売りや無理に買ってもらうならAIでいいです。

ただ営業の仕事はAIに取られないと言われています。

なぜならAIは人間の機微な感情の変化には対応できないからです。

(さすがに何千年経ったらわからないですけどね！)

つまり何が言いたいか…。

それはあなたがAIではできない営業マンになることです。

[chat face=”businessman2_kangaechu.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]機微な感情分からなくても、AIにできない事が自分にできるかな？[/chat]

それは意識すれば必ずできます。

商品説明をして購入の仕方を教えるならAIでいいです。

そうではなく相手の事を考え、その人にマッチしたモノを勧められる。

そして感謝される営業マンになりましょう。

代表ということ

あなたは営業をやる際に、背負っているものがあります！

[chat face=”businessman2_kangaechu.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]なんだろう？

リュックとか？[/chat]

リュック！？残念ながら違います。

会社の看板を背負っています。

分かっていると思いますが、本当の看板じゃないですよ？

[chat face=”businessman6_bikkuri.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]比喩くらいわかるよ！[/chat]

あなたが誰であろうと、会社の代表ということです。

これは新人でもベテランでもです。

つまりあなたが悪い対応をすると、その会社にも悪い影響があります。

これは私がした経験です。

私の友人と25歳の時に超有名な時計を買いに行きました。

しかし若いと見たのか、店員の態度がかなり悪かったです。

全く接客もされず、相手にされたない感じでしたね。

友人は100万以上する時計を指して「これください」と言いました。

店員は驚いてましたが、「何年ローンにしますか？」と返します。

そこで友人が「いや現金で一括でお願いします」と言い放ちお金をボーン(笑)。

そこから店員の態度が明らかに変わりました。

友人は成績優秀で年収1,000万くらい普通に稼いでましたからね。

超有名店なのにこの店員さんのせいで、私と友人はそのブランドが嫌いになりました。

なので少なくても２人の顧客は失うわけです。

まあ私はもともと買えなかったですけど(笑)

[chat face=”businessman1_nayami.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]さすがに感じ悪いね…。

自分もそこの会社嫌になるかも！[/chat]

話を戻しますと、あなたの行動や態度で会社のイメージが決まります。

あなたも会社の代表という意識で行動しましょう！

その意識があるだけで、行動や考えがよくなりプロ意識が芽生えます。

経験ないことは弱みではない！

営業やろうとしても、売った経験がないのに自信もって勧められませよね？

[chat face=”businessman6_bikkuri.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]それは思う！

自分だったら車に乗ったことや売ったことない人に、車を勧められたくないよなー。[/chat]

誰でもそうだと思いますよ。

[chat face=”man1″ name=”” align=”left” border=”gray” bg=”none” style=””]新人で何もわからないですが、任してください！[/chat]

なんて言わないですよね。

じゃあ経験ないと、営業はできないんじゃないかと思いますよね。

経験がないこと、これが強みでもあります。

[chat face=”businessman6_bikkuri.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]経験がないのに強み！？[/chat]

なぜなら経験が無いってことは、お客様目線に一番近いって事です。

あなたがほぼ素人のため、お客様目線で疑問や不安な点がわかります。

さらに経験がないから疑問がたくさん出てきます。

それを解決できるように動けば、自然とお客様の信頼を得られます。

分からないことがあれば、上司や先輩に相談しながらでもいいです。

経験ないからと逃げ腰にならずに「一緒に疑問や不安を解消しましょう！」という気持ちが大事です。

[chat face=”businessman8_niyari.png” name=”新人営業マン” align=”left” border=”none” bg=”blue” style=””]経験がない人が、好きな人もいるからね！[/chat]

(え…？)

まとめ

今回はまだ営業レベル0の話です。

これは基本の考えとしていただけるといいですね。

この考えをもって行動を繰り返すと、自信がついてきます。

するとそれがお客様にも伝わります。

するとあなたができる営業マンに見えるわけです。

そのためこのレベル0のマインドは大事にしてください。

あなたが少しでも営業力のレベルが上がることを願っています。

あゆむ

保険営業×ブロガー×Webライター

・保険営業歴13年以上
・現役社員で３０代課長
・副業はブログとWebライター
・年収800万円以上、副業月収６万円